为什么上游运营商必须加快降低成本的措施

石油价格暴跌，新冠肺炎疫情影响不确定，市场仍处于震荡之中。但已经清楚的是，所有运营商都有一个共同点:成本需要削减，现金需要保留。最明显的数字来自我们公司团队的分析，表明支出需要同比减少41%公司在35美元/桶的现金流中性。

作为一个最近的洞察力来自上游研究团队的数据显示，削减的第一个项目是可自由支配投资。到2020年，新项目的fid将极其罕见，勘探将大幅削减，现有资产的维护将在安全的情况下推迟。

我们持续跟踪运营商的支出声明。截至3月26日，已有24家油公司削减了超过30%的预算，其中美国致密油公司的预算削减幅度最大。例如，先锋公司将其2020年的资本支出预算削减了45%。财务状况较好的专业也是如此挥舞着刀雪佛龙、壳牌和Equinor最近都将其2020年的资本支出削减了20%。

我们现在估计，2020年全球上游开发的资本支出总额将比最初预测的低25%，从4900亿美元减少到3600亿美元，减少了1300亿美元。这只能是一个初步的估计，随着更多的运营商修改他们的支出指导，将会更新。

这还不够。

我们迫切需要在成本基础上采取行动，我们已经看到了推动降价的努力。一些运营商已经向供应商发布了降价10-25%的目标。这种反应是可以理解的，但我们的经验是，这种类型的方法所提供的有许多限制:

• 供应商通常有多个合同、价目表、产品规格和供应点，提供机会做出重大让步
• 围绕首选供应商和产品目录的纪律往往很薄弱
• 许多经营者在其实际交易历史上的知名度不如供应商。

其结果是，总体上的折扣往往无法在底线上实现。需要更多的外科方法。

对于采购团队来说，第一步是全面了解他们的第三方支出。有了这一点，他们就可以找到机会:

• 更主动地管理需求(包括数量、规格和服务水平)
• 把钱花在有优势的价格或数量相关条款的合同上
• 制定更有针对性的谈判策略，并辅以对市场定价和基础大宗商品指数变动的分析。

现实情况是，许多运营商将有重大的机会，在他们自己的控制范围内，或在现有合同提供降价机制的情况下。详细了解第三方支出可以提供获取这些机会的途径。